Escuela de ventas
Las Escuelas de Ventas surgen como una estrategia para transformar a la red comercial con el ánimo de crear equipos de ventas sólidos y preparados para enfrentar los retos que imponen los mercados actuales.
Estas Escuelas deben considerar además de la estrategia del negocio, las mejores técnicas y modelos comerciales, para ello, se hace indispensable el desarrollo de un plan de formación continua para el trabajo, que permita potenciar y/o mejorar las habilidades del talento humano con que cuenta la organización, para que sean más eficientes y efectivos en el proceso comercial.
Los mercados actuales, sin lugar a duda son altamente competitivos y cambiantes, complejos y la meta comercial se traduce en el resultado permanente para los líderes de ventas; es en este sentido, desde nuevomundods apoyamos a las áreas comerciales, de ventas y de recursos humanos en el diseño e implementación de la escuela de ventas.
Escuela que debe dar respuesta a las necesidades de los equipos comerciales, y que propongan planes de mejora para los líderes y vendedores.
En el marco de la implementación de la Escuela de Ventas, es fundamental alinear la estrategia de la organización con los objetivos comerciales, esto permitirá que las organizaciones desarrollen y motiven profesionalmente a sus vendedores.
Modelo de implementación de Escuela de Ventas
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FASE I
Diagnóstico y entendimiento: Consiste en realizar un análisis de Entrada
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FASE II
Marco estratégico: Identificación de los objetivos, del modelo pedagógico y de las metodologías.
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FASE III
Marco académico, curricular y categorización del conocimiento: diseño de los programas de formación por niveles, ciclos, áreas electivas, áreas de conocimiento básico y áreas de profundización o especializado. Identificación de expertos y docentes (internos o externos) y definición de metodologías.
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4
FASE IV
Implementación e Identidad de marca: promoción de la escuela de ventas y de los programas a desarrollar al interior de le organización. Desarrollo y despliegue de los programas de acuerdo con la malla curricular y las metodologías definidas.